在數字化時代，社交媒體已經成為企業(yè)與采購商之間溝通的重要橋梁，B2B企業(yè)做什么樣的內容營銷，才能在海外社交媒體平臺上脫穎而出，吸引到目標受眾呢？
2024年，內容營銷仍然是任何B2B內容戰(zhàn)略的基石，45%的B2B內容營銷人員預計在內容營銷上的預算需要增加。
那么如何在海外社交媒體上制定精準、有效的內容營銷策略？
重質量輕數量
始終如一地制作高質量的內容，發(fā)布品牌故事、行業(yè)知識、客戶體驗等以此保證企業(yè)社媒的內容質量。高質量營銷內容可以使企業(yè)從競爭對手中脫穎而出，與受眾建立信任，從而實現用戶轉化。
如何提高內容的質量?
01
發(fā)表能解決客戶的問題的帖子。對于服務，提供直截了當的說明服務詳情；對于產品，提供清晰明了的產品說明，指出能為用戶做些什么。
02
發(fā)帖內容上注重豐富性與可信任性，提供真實的用戶體驗，在介紹產品或服務時，可以添加相關示例以讓目標受眾輕松理解產品或服務。
支持用戶、員工分享產品體驗
當產品或服務擁有粉絲后，這些粉絲可能會通過個人渠道向其他用戶分享企業(yè)的產品或服務，以此來擴大企業(yè)的知名度。使用者分享的體驗會更容易吸引其他的目標受眾，會讓其認為真實性，類似于我們網購也喜歡看其他用戶的評價。
據統(tǒng)計，90%的客戶希望從真實客戶那里看到品牌內容，83%的客戶更可能購買用戶分享的產品。
（圖源網絡，上圖主要展示某家電使用者分享產品使用體驗）
企業(yè)對于這部分用戶的產品體驗可以評論或轉發(fā)，加強企業(yè)和用戶的互動。黑格增長可以監(jiān)控LinkedIn、Facebook等社交平臺的數據，企業(yè)通過監(jiān)控這些平臺上的互動數據，包括點贊、評論等，可以了解潛在客戶與競爭對手的互動情況，以及他們的興趣和需求。
也可以鼓勵員工建立自己的個人產品宣傳賬號，提升企業(yè)的知名度。企業(yè)可以制定一套發(fā)帖內容指導方針，鼓勵員工宣傳企業(yè)產品或服務。
在內容創(chuàng)作中使用AI
在內容制作中使用AI工具，往往能夠以低成本實現高收益，節(jié)省時間和金錢。目前文生文、文生圖、圖生圖等AI創(chuàng)作形式的使用十分廣泛。
企業(yè)可以使用生成AI工具來生成各種內容，如博客文章、電子郵件通訊、社交媒體內容等。AI生成的內容需要進行二次編輯后才能發(fā)送，它可能會有不準確、偏離語調、不會引起用戶共鳴的語言，所以需要加入運營人員自己的見解后再發(fā)布。
（圖源網絡，上圖展示了使用AI對內容營銷的使用成效的統(tǒng)計）
以下是幾個AI免費使用網站：
01
Grammarly
一個免費的在線語法檢查器，可以用來檢查你的語法、拼寫和標點符號，也能用來優(yōu)化帖子的寫作風格和語氣。
02
Lumen5
免費的在線視頻創(chuàng)建工具，允許用戶從文本、圖像和音頻創(chuàng)建視頻，無需任何制作經驗也能進行創(chuàng)作。
03
DALL·E
免費的文生圖工具，在網站中輸入文字，就能快速、輕松生成符合文字要求的圖片。
關注視頻內容
近年來，社媒用戶對視頻內容的需求越來越大，其中YouTube和TikTok用戶最多。據2024年的視頻營銷調查顯示，89%的客戶希望在2024年看到更多品牌的視頻，為了滿足這一需求，企業(yè)應當將視頻納入社媒營銷策略。
如果想確保視頻能接觸到盡可能多的目標受眾，可以在視頻標題中包含企業(yè)的主要關鍵字，使用引人入勝的語言并包含主要關鍵詞，優(yōu)化視頻描述。
約57%的企業(yè)將在2024年加大對視頻內容的投資（Wistia）
84%的B2B營銷人員在營銷策略中加入視頻營銷 (Content Marketing Institute)
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